获得商业文件签名似乎不是什么大事，但高度重视的创业公司DocuSign Inc.认为它代表了一个价值250亿美元的市场。
DocuSign DOCU，+ 0.00% 使公司能够向客户提供表格并获得其文件上具有法律约束力的电子签名，并于3月份提交首次公开发行。该公司将测试其他企业科技公司的IPO市场，包括Dropbox Inc. DBX + 0.73% Zscaler Inc. ZS + 3.57% ，两者均于3月份上市。
“DocuSign现在是今年上市的第八家云或企业[软件即服务]公司，”SharesPost董事总经理兼研究主管Rohit Kulkarni在一份声明中表示。“对于云或企业SaaS公司来说，时机似乎是正确的。”
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据华尔街日报报道，摩根士丹利和摩根大通是DocuSign的主要承销商，该公司在2015年获得了30亿美元的私人市场估值。DocuSign计划提供1610万股股票，包括风险投资者和一些高管在内的出售股东将再提供560万股。根据截至1月31日的1.36亿股流通量，该公司将周三预期的IPO价格范围提高至每股26至28美元，该公司估值为35亿至38亿美元。该公司计划在纳斯达克上市在股票代码DOCU下进行交易。
以下是DocuSign IPO招股说明书的五个关键要点。
在执行任务
就独角兽的使命宣言而言，DocuSign并不像Dropbox那样自信，它希望通过设计更开明的工作方式来释放世界的创造力。
相反，DocuSign正在“改变做生意的基础：协议”，该公司在其招股说明书中称。该公司认为，促进电子合同不仅仅是获得签名，因为其解决方案可以与企业已经使用的各种法律和人力资源系统相连接。DocuSign表示，尽管公司在其他业务领域取得了技术进步，但在巩固业务协议的过程中还没有发生重大变化。
收入增加，损失减少
尽管DocuSign在最近一个财政年度的收入增长速度有所减缓，但该公司的亏损比去年同期大幅下降。截至1月份的财政年度收入增长39%，至4.85亿美元。该公司还将净亏损减少了一半，并突破了九位数字的损失。DocuSign在最近的财政年度损失了5200万美元，而之前一年亏损1.15亿美元，前一年亏损1.23亿美元。
正如专门向公众公开的科技独角兽一样，DocuSign警告说它有“营运亏损的历史，未来可能无法实现或维持盈利。”
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DocuSign的大部分收入来自订阅，客户可以访问DocuSign的平台和技术支持团队。DocuSign在其提交的文件中称，“我们通常每年向客户提前发票。” “只要所有其他收入确认标准都得到满足，我们就在合同订购期限内开始认可订购收入。”先进的计划让企业收取付款并要求附件，如司机'许可证。
收入的一小部分源于提供“专业服务”，包括“与请求部署和集成服务的新客户相关的费用”。
总体而言，DocuSign的财务似乎正朝着正确的方向发展，据EquityZen的联合创始人Phil Haslett称，该公司是一家在线IPO市场。“他们已经达到了5亿美元的收入里程碑，同时继续增加销售额，同时也降低了经营亏损，”他告诉MarketWatch。“这个组合在风险投资支持的科技领域是一种梦想。”
市场竞争
DocuSign表示，其最大的竞争对手是Adobe Systems Inc.， ADBE，+ 0.60% ，2011年收购了EchoSign，现在名为Abode Sign。
DocuSign表示：“Adobe公司拥有更长的运营历史，重要的财务，技术，营销和其他资源，强大的品牌和客户认知度，庞大的知识产权组合以及广泛的全球分销和业务。如果竞争对手提供更便宜的价格，DocuSign表示它可能不得不降低自己的利润率，从而导致利润率下降。
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一些竞争对手，如Vasco Data Security International Inc. VDSI，+ 1.97% ，正在使用DocuSign的首次公开募股(IPO)热门话题来吸引他们的业务。
该公司首席执行官斯科特克莱门斯在发给MarketWatch的声明中表示，“DocuSign即将上市的IPO正在为电子签名行业带来当之无愧的关注，估计价值250亿美元，其领导者包括Vasco的eSignLive。
DocuSign在广义上提到了电子签名业务中的“潜在”竞争对手，但没有具体讨论微软等科技巨头的前景 。MSFT+1.73% ，亚马逊公司 AMZN，+ 2.16% 或Alphabet Inc.GOOGL，+ 1.23% 推出直接针对它的产品。目前，DocuSign可与Microsoft Word和Google Docs很好地协作，但可以想象，如果这些公司认为它们具有吸引力，那么它们可以更认真地考虑利用商业文档市场。
尽管如此，DocuSign在该领域十多年的历史为该公司带来了优势。Haslett说：“DocuSign在将企业服务嵌入公司方面做得很好。“即使产品非常简单，转换成本也相对较高。”
